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    कैसे भारत के D2C फैशन ब्रांड $43 बिलियन के बाजार अवसर पर कब्जा करने के लिए स्केलेबल बिजनेस मॉडल का निर्माण कर रहे हैं

    किसी भी अन्य उपभोक्ता-सामना वाले क्षेत्र की तुलना में, फैशन उद्योग ने डिजाइन और प्रवृत्तियों से लेकर विनिर्माण और बिक्री तक, हर कार्य और उप-खंड में बहुत सारे बदलाव देखे हैं। यह एक काला समय था जब औपनिवेशिक युग में भारत की प्रतिष्ठित मलमल और पश्मीना बड़े पैमाने पर उत्पादित, मशीन से बने कपड़ों पर गिर गई थी।

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    लेकिन स्वतंत्रता के बाद पारंपरिक शिल्प के पुनरुद्धार, नई शैलियों के उद्भव और फैशन स्कूलों की नई शैलियों के आने के साथ, भारत में उच्च फैशन और बड़े पैमाने पर कपड़े दोनों वैश्विक बाजारों के साथ तेजी से क्लिप में विकसित हुए हैं।

    जैसे-जैसे नए रुझान और विचार, नई तकनीकों के साथ, लिफाफे को आगे बढ़ाना जारी रखते हैं, उद्योग लगातार बढ़ रहा है। वजीर एडवाइजर्स के अनुसार, 2015 में, भारत में संगठित फैशन बाजार $41 बिलियन का था और 2020 में 10% CAGR से बढ़कर $67 Bn तक पहुंच गया। दिल्ली-एनसीआर स्थित व्यापार सलाहकार फर्म।

    दिलचस्प बात यह है कि पूरे भारत में डिजिटल बुनियादी ढांचे के उदय, विशेष रूप से नए जमाने के फैशन ब्रांडों द्वारा ई-कॉमर्स को तेजी से अपनाने ने इस विकास कथा में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। ऑनलाइन रिटेल ने गैर-लोकप्रिय प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता (D2C) ब्रांडों के लिए अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचना और ऑफ़लाइन विस्तार और विपणन पर लाखों और करोड़ों खर्च करने के बजाय अपनी बिक्री को व्यवहार्य तरीके से बढ़ाना आसान बना दिया है।

    नए मॉडल को अपनाने वाला पहला गुरुग्राम स्थित फैशन ब्रांड येपमे था, जिसने अगस्त 2011 में अपना परिचालन शुरू किया था। येपमे के ऑनलाइन बिजनेस मॉडल ने रेखांकित किया कि फैशन जैसी प्राथमिक रूप से टच-एंड-फील श्रेणी खुदरा कार्रवाई को सुरुचिपूर्ण स्टूडियो से दूर कैसे देख सकती है और अच्छी तरह से अलंकृत खुदरा स्टोर।

    संयोग से, Myntra को 2007 में एक उपहार वैयक्तिकरण मंच के रूप में लॉन्च किया गया था, लेकिन 2011 में एक फैशन मार्केटप्लेस के लिए तैयार किया गया और अगले साल अपना निजी लेबल लॉन्च किया। कूव्स 2009 में एक और शुरुआती प्रवेशकर्ता था, लेकिन अपने शुरुआती दिनों में, यह एक डील साइट के रूप में संचालित हुआ और बाद में इलेक्ट्रॉनिक्स (2010) और फैशन (दिसंबर 2011) में बदल गया।

    अगले कुछ वर्षों में, नए और पुराने ब्रांड के रूप में नवीन परिवर्तनों और धुरी की एक श्रृंखला हुई, इस तकनीक-संचालित न्यूफ़ाउंड बिक्री के अवसर को अच्छा बनाने के लिए ऑनलाइन स्थान पर जाना शुरू कर दिया। उदाहरण के लिए, 2014 में खुदरा फैशन ब्रांड बीबा ने डिजिटल क्षेत्र में प्रवेश किया। फिर, 2016 में रिलायंस रिटेल और टाटा यूनिस्टोर ने AJIO और Tata CLiQ के माध्यम से ऑनलाइन फैशन सेगमेंट में प्रवेश किया।

    लेकिन इस पाई का एक टुकड़ा घर ले जाना कहा से आसान है। उदाहरण के लिए, ऑनलाइन खेलने पर ध्यान केंद्रित करने वाले घरेलू ब्रांडों को फैशन तकनीक के लाभों का लाभ उठाना बाकी है, जिसमें दृष्टि से लेकर पहनने तक, ऑनलाइन स्टाइलिंग, फिटिंग और अनुकूलन से लेकर लागू स्थिरता और बेहतर ग्राहक अनुभव तक सभी पहलुओं को शामिल किया गया है। इस ‘अनुभव’ की खाई को पाटना इन ब्रांडों के लिए हमेशा एक कठिन चुनौती रही है।

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    ब्रांडों को भविष्य पर ध्यान देने की आवश्यकता क्यों है
    मुंबई स्थित वित्तीय सेवा फर्म एवेंडस की एक रिपोर्ट के अनुसार, भारत 100 ऑनलाइन फैशन ब्रांडों का घर है। यह डेटा दो अलग-अलग पहलुओं को प्रकट करता है: पहला, इस क्षेत्र की विशाल क्षमता, और दूसरा, ऑनलाइन फैशन स्पेस में गला घोंटना प्रतियोगिता।

    ऑनलाइन स्पेस में प्रतिस्पर्धा में वृद्धि (महामारी द्वारा और अधिक ट्रिगर होने के कारण ऑफ़लाइन ब्रांड लगातार लॉकडाउन के कारण मैदान में शामिल हो गए हैं) ने डिजिटल-फर्स्ट ब्रांडों को नवीन समाधानों के बारे में सोचने के लिए प्रेरित किया है जो वर्तमान और भविष्य की आवश्यकताओं की पूर्ति करेंगे।

    इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा और भी कठिन हो जाएगी क्योंकि अधिक फैशन स्टार्टअप और पुराने ब्रांड व्यापक उपभोक्ता आधार को पूरा करने के लिए इस स्थान में प्रवेश करने के इच्छुक हैं। इसलिए, ब्रांडों को भविष्य पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और ग्राहकों को लुभाने और बनाए रखने के लिए स्केलेबल रणनीति विकसित करनी चाहिए।

    भविष्य के रुझानों और ग्राहकों की प्राथमिकताओं को डिकोड करना उतना मुश्किल नहीं हो सकता जितना लगता है। वैश्विक नवाचारों, विश्वव्यापी उपभोक्ता व्यवहार और भारत-विशिष्ट उपभोक्ता डेटा पर नज़र रखने से कंपनियों को यह समझने में मदद मिलेगी कि भारत की फैशन कहानी कैसे आगे बढ़ सकती है।

    यहां एक उदाहरण दिया गया है जो हमें बताता है कि चीन में खुदरा प्रवृत्ति का भारतीय दुकानदारों पर क्या प्रभाव पड़ सकता है। हाल ही में, चीनी ब्रांड प्रभावशाली नेतृत्व वाले लाइव कॉमर्स पर बड़ा दांव लगा रहे हैं जहां ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग एक ईकॉमर्स स्टोर से जुड़ी हुई है। यह खरीदारों को एक ही समय में चैट और खरीदारी के माध्यम से अपने पसंदीदा प्रभावशाली/ब्रांड प्रतिनिधि के साथ बातचीत करने की अनुमति देता है, जिससे चीजें अधिक आकर्षक और मजेदार हो जाती हैं।

    दिलचस्प बात यह है कि यह चलन उत्तरी अमेरिका और यूरोप में तेजी से फैल रहा है। मैकिन्से के एक लेख के अनुसार, टॉमी हिलफिगर लाइव कॉमर्स शो में कथित तौर पर 14 मिलियन दर्शक थे और दो मिनट में 1,300 हुडी बेचे गए। भारत में अभी तक इस प्रारूप की कोई सटीक प्रतिकृति नहीं है। लेकिन जुलाई 2021 में नानजिंग स्थित फास्ट-फ़ैशन की दिग्गज कंपनी शीन ने अमेज़न विक्रेता के रूप में भारतीय बाजार में वापसी के बाद देश में जुड़ाव पर काफी ध्यान दिया जा रहा है।

    ब्रांड अपने ग्राहकों को न केवल खरीदारी के लिए बल्कि लॉग-इन, उत्पाद फोटो के साथ समीक्षा अपलोड करने, लाइव स्ट्रीमिंग देखने और संगठन चुनौतियों में भाग लेने सहित गतिविधियों की एक पूरी श्रृंखला के लिए पुरस्कृत करता है। इन सुविधाओं का उपयोग करते हुए, ब्रांड एक लेन-देन मंच की नियमित गतिविधियों से आगे निकल जाता है और ग्राहक को रहने, संलग्न करने और संभवतः खरीदारी करने के लिए और अधिक प्रोत्साहन जोड़ता है।

    उदाहरण के लिए, परिधान ब्रांड बेवाकूफ के सह-संस्थापक प्रभाकिरन सिंह वैश्विक रुझानों के साथ खरीदारी को अधिक सामाजिक बनाने के इच्छुक हैं। उनके अनुसार, उत्पाद की सिफारिशों, पसंद और टिप्पणियों के लिए खरीद या प्रोत्साहन पर सीमित समय की छूट से ऑनलाइन उपयोगकर्ताओं को उस सामाजिक वातावरण का स्वाद लेने में मदद मिलेगी, जिसका आनंद भौतिक दुकानों पर ऑफ़लाइन खरीदार आनंद लेते हैं। यह सामाजिक वाणिज्य का मूल भी है जो विश्व स्तर पर और भारत में तेजी से पकड़ बना रहा है।

    मेलोरा: फास्ट फैशन, एसेट-लाइट मॉडल एक बढ़त दे रहा है
    बढ़िया गहनों के बारे में सोचें, और आप अभी भी एक ऑफ़लाइन आउटलेट या ब्रांड स्टोर की ओर रुख करेंगे, जिस पर आपने वर्षों से भरोसा किया है। 2015 में कृष्ण कुमार और सरोजा येरामिली द्वारा स्थापित, बेंगलुरु स्थित ऑनलाइन फाइन ज्वैलरी ब्रांड मेलोरा को एक बड़ी टिकट खरीद से संबंधित एक ही ट्रस्ट मुद्दे का सामना करना पड़ा। ऑफ़लाइन खरीदारों की समय-सम्मानित धारणा को रातोंरात बदलना मुश्किल था। इसलिए, D2C स्टार्टअप ने in . को बाधित करने के लिए उत्पाद नवाचार को आगे बढ़ाने का फैसला किया

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    coolpraveenbds

    hi this is Dr Praveen from apple dental clinic varanasi and here teeth problems are solved with an affordable price.
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    By coolpraveenbds

    hi this is Dr Praveen from apple dental clinic varanasi and here teeth problems are solved with an affordable price.

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